Открытие стоматологической клиники в Турции — как экспертное сопровождение меняет стратегию клиента

Клиент — иностранец, не имеющий медицинского образования, планирует открыть стоматологическую клинику в Турции. На старте он воспринимает задачу как стандартную: «узнать стоимость услуг и получить помощь в покупке помещения». Клиент не учитывает специфики медицинского бизнеса в Турции и ожидает получить простой прайс без обсуждения деталей

Ключевые вызовы:

• Клиент не осведомлён о специфических требованиях к медицинской недвижимости, лицензированию и структуре бизнеса в Турции.

• Ожидание стандартного подхода (как в других сферах бизнеса или в другой стране), без учёта местных юридических и организационных нюансов.

• Недооценка влияния таких факторов, как необходимость турецкого партнёра, особенности распределения прибыли, требования к персоналу и помещению.

  
  

Действия команды:

• Проведён подробный анализ запроса клиента и выявлены критические пробелы в понимании процесса.

• Клиенту объяснено, что открытие медицинского бизнеса в Турции — это не просто поиск помещения, а комплексная задача, включающая:

  • Юридическую структуру бизнеса (например, необходимость турецкого партнёра для определённых форм собственности).

  • Соответствие помещения медицинским стандартам и требованиям лицензирования.

  • Согласования с местными органами и получение разрешений.

  • Подбор и оформление персонала с учётом местного законодательства.

  • Влияние выбранной модели бизнеса на распределение доходов и управленческие риски.

• Вместо стандартного прайса предложена первичная консультация, на которой можно разобрать детали проекта, выявить риски и подобрать оптимальную стратегию.

Результат:

• Клиент получил разъяснения о ключевых отличиях медицинского бизнеса в Турции от привычных ему сценариев.

• Осознал, что без комплексного подхода и экспертного сопровождения можно столкнуться с юридическими и финансовыми рисками, а также потерять время и средства.

• Получил рекомендации по дальнейшим шагам и понял, что грамотное планирование на старте способно существенно повлиять на успех проекта.

Этот кейс показывает, что экспертное сопровождение на этапе планирования медицинского бизнеса в Турции позволяет клиенту избежать типичных ошибок, скорректировать стратегию и принять более взвешенные решения.

Такой подход формирует доверие и долгосрочное сотрудничество, а также помогает клиенту реально оценить перспективы и риски своего проекта.го предложения. Мы сохранили контакт, предоставили полезные рекомендации и обозначили следующий шаг для дальнейшего сотрудничества.