Eğlence Sektörü: Türkiye’de Yeni İş Hüsranı?

Rusya’dan bir şirket Türkiye’de yeni bir iş kurmayı planlıyor ve ekibimizden destek istiyor. İlk aşamada müşteri sadece mekan arayışıyla ilgileniyor, yerel pazarın tüm özellikleri ve risklerini dikkate almıyor.

Müşterinin Hataları

• Görevi sadece mekan aramakla sınırlamak

  Müşteri, başarılı bir başlangıç için sadece uygun bir mekan bulmanın yeterli olduğunu düşünüyor. Oysa lokasyon seçimi, ziyaretçi sayısı, karlılık ve hukuki güvenlik açısından stratejik bir konudur.

  
  

• Kapsamlı yaklaşımı küçümsemek

  Müşteri, ekibimizin hizmetlerini başlangıçta gereksiz görüyor. Bu, yanlış lokasyon seçimi, hukuki sorunlar, ek maliyetler ve açılış gecikmelerine yol açabilir.

• İşin kapsamını anlamadan fiyat istemek

  Müşteri, gerçek iş hacmini değerlendirmeden sabit fiyat talep ediyor. Bu, şeffaf ve dürüst ilişkiler kurulmasını engeller ve fiyat konusunda yanlış anlamalara neden olur.

  
  

• Karar vermeyi ertelemek

  Müşteri, sonraki görüşmeler için hazırlığı geciktiriyor, zaman kaybediyor ve en iyi lokasyonları kaçırma veya fiyat artışı riskiyle karşılaşıyor.

Hataları Önlemek İçin Önerilerimiz

• Lokasyon seçiminin stratejik önemini anlatmak

  Mekanın sadece duvarlar değil, gelecekteki başarının temeli olduğunu göstermek. Yanlış yer seçiminin diğer şirketlere nasıl zarar verdiğine dair örnekler sunmak.

  
  

• Kapsamlı desteğin değerini göstermek

  Desteklerimizin masraf değil, zaman ve para tasarrufu sağlayan bir yatırım olduğunu anlatmak. Deneyim, vaka çalışmaları ve iç görülerle desteklemek.

  
  

• Fiyatlandırmayı şeffaf açıklamak

  Fiyatın işin hacmine ve karmaşıklığına bağlı olduğunu, ancak ilk görüşmeden sonra net bir teklif verilebileceğini belirtmek.

  
  

• Müşterinin zaman kaybetmemesine yardımcı olmak

  Ücretsiz kontrol listeleri, kısa danışmanlıklar gibi ara adımlar sunmak, böylece müşteri hemen fayda görmeye başlar.

  
  

• İtirazları yumuşak ama kararlı şekilde ele almak

  Tartışmak yerine gerçek riskleri ve profesyonel destekle kazanımları açıklamak. Her zaman sonraki adım için somut öneriyle bitirmek.

Müşterinin ana hatası, işin karmaşıklığını küçümsemesi ve stratejik aşamalarda tasarruf etmeye çalışması. Bizim görevimiz, uzman yaklaşımın değerini nazik ama ısrarcı şekilde göstermek, deneyim paylaşmak ve müşterinin başarılı kararlar almasına yardımcı olmaktır.